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今日资本创始人及总裁 徐新

在男性主导的投资圈里,今日资本创始人、总裁徐新被众多男性投资人奉为“投资女神”。张颖评价她,牛得一塌糊涂。滴滴天使投资人王刚则说,“徐新超级缜密,超级nice,超级敢下重注。”

徐新确实很牛,被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”“亚洲之星”,被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。

这些响当当的称号背后,是徐新用一个个经典投资案例撑起的实战之路。

徐新和她投资的“狼性”企业家

1999年当时互联网还处于萌芽期,但是徐新却很看好互联网的发展,于是就看了好几家互联网公司,后来就找到了丁磊。投资网易的时候,徐新31岁,丁磊28岁。

投资次年,网易在纳斯达克上市,网易在纳市最高值达到每股30多美元,徐新却并没有套现。随后遭遇了互联网泡沫破灭,网易的股票最低时跌到汪金玉每股不到1美元。

在网易经历苦难的时候,徐新陪伴丁磊走过了“长达两年的地狱”。当董事会上所有人坚持要把网易以低价卖掉,徐新是唯一投反对票的那个。虽然会因为困难很多睡不着觉,也想不清这家公司的模式是什么,但她还是坚持下来。

她坦言:我投反对票,不是说我眼光长远,而是觉得,我们已经在地狱了,地狱的好处就是不可能更差了吧,以后就是通往天堂的路上。

随着市场的好转,网易开始向好发展。2003年丁磊被福布斯评为中国首富,在网易市值10亿美金的时候徐新卖掉了,赚了8倍。

徐秘密情事新最广为人传的是投资京东的经历。

徐新第一次见到刘强东的时候,他的电脑上写着“只有第一,没有第二”问天吻东方铁心上身。在她眼里,刘强东天生就是一个创业者。当时跟刘强东谈了四个小时,她就下定了投的决心。问刘强东要多少钱,他说要200万美元,她说“两百万哪够呢,给你1000万美元”。

徐新的果决,只是因为直觉告诉她:刘强东是一匹黑马,不能放他去见其他人。

当时的京东非常缺钱愈组词,所以这笔“救命钱”,也让徐新被称为刘强东背后最关键的女人。

投资京东时,当时销售收入才6000万人民币,每年翻3翻。2014年,京东完成在纳斯达克IPO,徐新在刘强东身上赚了160多倍。

2010年,同样是因为对杨浩涌的看好,徐新得知赶集网要融资的第二天,即从上海飞来北京,给出了一张“空白的TS”,估值由杨浩涌来填。在接受36氪任我干采访时,杨浩涌对这一幕记忆犹新:“她对自己看好的项目非常坚决,甚至并不太在意和上一轮(估值)相比,高多少或低多少。”

之后58和赶集进入胶着的拉锯战时,一些投资人动摇了,而术组词徐新对杨浩涌说:“如果你想gtb4文件怎么打开把公司做到100亿美金或者更听云轩生意惨淡大,那我还是选择支持你。”

再后来,当杨浩涌二次创业创办瓜子二手车时,第一个找的投资人就是徐新,今日资本最终在B轮时投入。

在融资发布会现场,徐新直言,“做投资最大的成就感,就是投了浩涌这样的人和团队,他从2012年到现在变得很不一样,我们这一行快乐的事情就是能够帮助一个企业家成长,打造好第一品牌。”

除了58跟赶集的合并有徐新的身影在,美团和大众点评的合并也一样有。唯一的区别是,58、赶集合并谈判的时候,作为赶集的股东徐新是不主张合并的,但美团、点评的合并她是支持的。

作为美团点评的股东,今日红通女逃犯黄红资本真正投资美团还是在2015年10月两家合并了之后。

那个时间点被徐新视为美团点评最艰难的时间。“很多投资者不敢投。第一是怕打不过阿里,第二是怕钱不够,第三是怕整合还没有完全消化。”

今日资本内部对于是否投资合并后的美团点评也讨论了很久,尽职调研就做了快三个月。最终,徐新坚持重仓入股。在那之前英汉互译器,韩彩英,cartier,徐新一直是大众点评的投资人。

投资美团点评,徐新看中的是王兴这个人和他做的这件事。在以往数次采访中,她都喜欢用“深度学习机器”形容这位脑门有点大的创业者。意思是,王兴是迟到者,却总能比别人洞察更深刻、执行更坚决,战略定得更长远。

而在进行充分调研之后,徐新可以确定美团在消费者心中是吃喝玩乐的超级平台。她认为,这个超级平台未来增长到千亿美金规模指日可待。

去年美团点评上市徐新接受采访时表示,“美团点评已油焖锡纸茄子经是超级平台,拥有很深的根基,在此基础之上,就能开出很多花,没有边界且不断增加。”此外,她还谈到,“未来很难再出现像美团点评这样的平台级公司。”



坚定看好新零售

过去,徐新是互联网投资女王,现在,她是新零售投资女王。她认为,未来新零售领域有望出现伟大的企业。

“靠流量无法与BAT竞争的情况下,新零售就要做又脏又累、又笨又重的活,才会有门槛,才会有未来。

所以无论是投永辉超市、瓜子二手车还是NOME,都源于对新零售的看好。

对于新零售,她认为有三个关键点:

一是要控店,店是直营加加盟。

二是控货,要做自己的品牌,不仅进行店控,还有供应链、包装、设计等等。

三是控心智。有一个数据分析,在一个城市里面,如果能够让20%人口经常看到门店,你就控制了心智,所以一定要舍命狂奔继续开店。

另外一个核心就是:线上线下打通

做新零售的第一个好处是它的坪效不断提升,还有另一个就是数据化的价值。有了陈林菠APP下单的数据,可以搞个性化推荐,不要小看这一点,数据算法推荐是很值钱的。”

徐新曾总结道,新零售的实质包括:要有线下门店的获客能力,因为互联网流量红利不再、获客成本超高;线上占比达到50%以上,所产生的人工和房租成本相对较低,收入却会翻番,开店速度八零后之穿越受地点因素的影响减少冷云竹;送货上门半小时达,2公里一家店,半小时达会变成标配;零售的餐饮化,餐饮解决的是频次和毛利的问题夜夜插,买东西是每周的,吃东西是每天的;餐饮的零售化,人工房租都在涨,未来的餐厅,“堂食+外带+外卖”三管齐下。

她认为,新零售最适合中国,中国市场的人口密度大,且贫富差距大,这带来了多样性和高效率的特征。

而在具体的领域,徐新提到最多的是生鲜。她曾说过,得生鲜者得天下,因为电商的最后一个堡垒就是生鲜。因为非常高频非常刚需,市场足够大,痛点也足够大,但这也是一个比较难做的赛道。至今,她还一直在寻找生鲜里的下一匹黑马。



投人,看这四点

多年的投资生涯,除了敏锐的市场嗅觉、坚毅果敢的决断和强烈的好胜心,徐新最让人佩服的是,给钱不眨眼、资源任你选,以及坚定地长期陪跑创业者。

不抛弃、不放弃,给了她一个“风投女王”的称号。但她却说,“我不是投资女王,只是花了3万个小时。”

3万个小时的学习与实践,自然有一套投资方法论。徐新做投资关注三点:首先是投行业;其次是投企业家;最后再关心价格。在这三点当中最难判断的就是企业家,在综琼瑶之甜心的悲喜人生中国一旦选错了企业家,这笔投资就很难成功,如果这个人的品德有问题她一般是不投的书圣行斌,所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素

徐新非常看重狼性企业家,他们一般有以下四个特点:

第一,要有杀手的直觉,要看到别人看不到的东西

第二,学习速度要快。每天要有固定的时间阅读,一定要反省学到什么东西。还有要找牛人聊天,不要太多,3到5个,定期、长期、深入地聊一个话题。最究组词后就是团队,也要细化到每个星期团队有什么进步?只有这样深挖,你才会看到别人看不到的东西;

第三,志存高远。白应鑫创始人的使命愿景足够大、足够牛,才能有人认同你的价值观,愿意放弃很多跟着一起干;

第四,内心是否强大,是否够狠。不是说他能爬多高,是他掉下来以后他能再爬过去,这个是很不容易的。竞争总是残酷的,但有这种意志力的人,他一定不怕苦,一定跟你斗到底。是不是够狠指的是,一件事情给他,他敢不敢干,他会不会、能不能干掉竞争对手。

“一个企业家想成大气要有某种东西支撑着他,我觉得支撑他的东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的,他可能干别的去了。”所以,只要找到符合这种特质的狼性企业家,徐新都会毫不犹豫给钱,比如上述说到的刘强东、杨浩涌等。

在如今的经济下行周期,虽然徐新没有感觉到很大的寒冬,但她还是提醒创业者,要把自己的虞双双资金算好,要融钱,因为这个时候,你的钱很值钱。没人融到钱,你融到钱,你打他,他就还不了手,你就把他灭掉了。

至于要拿什么钱,她表示,“其实钱大家都一样,你要选钱后面的价值,它能给你帮助什么,它能给你带来什么价值,最终他能认同你的理念,和你坚定地站在一起,这个时候你会在困难时发现它很有帮助。

(以上内容参考自徐新公开演讲,以及36氪、蓝洞商业、第一财经的采访)