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随着科技的跃进,我们每天接触的传播媒介也起了巨大的变化。手机、社交群媒体,取代了电视和报章,因此,营销手法也跟着日新月异。但是,有一些营销手法其实已经以不同形式存在多年。所以,研究百年前的作法,进一步加以转化、更新,说不定会带来新的启发。

1886 年,德国发明家 Karl Benz 发明了第一台可以量产的汽车,Benz Patent-Motorwagen(对,这就是奔驰车的始祖)。那时,汽车和现在长的有一点不一样,而且,非常容易坏,保养十分困难。因此,很多汽车的周边产业也开始兴起,提供人们车厂没有的服务。其中一个行业就是卖轮胎。



其中一家知名的轮胎公司就是位于法国的米其林。在撸撸哥哥 1900 年,法国只有大约 3000 辆车,西欧阿米因此,米其林其实没有太多的客户。而为了要卖出更多的轮胎,米其林需要解决两个重要的问题。

第一,它需要鼓励民众更常开车(这样轮胎才会磨损,才需要买新的)。

第二,它需要让更多人愿意买车(就会有更多人需要轮胎)。

于是,米其林推出了《米其林指南》,为民众介绍好玩好吃的金海心近况地方,吸引民众开车出游。刚开始时,《米其林指南》是免费提供给驾驶者的,就是要让他们有理由开车去更远的地方。



而这就是我们现在都非常熟悉的“内容营销”。而科技龙头 Google 就将这个手法进化,在它的 Arts & Culture App 中,利用我们爱自拍的习惯,让我们上传自拍照片。而 Googl胸围,情欲九歌,厂长e 就会找出和最接近我们自拍照的古典艺术画作。这样 Google 不宋喆老婆但不需要创作自己的内容,而且,还可以将我们吸引到 Google 的生态圈内,开始尝试 Google 其他的产宣传部长陈灵品。



Google 的营销手法有没有成功?在推出这个功能不久后,Google Arts & Culture App 就成功登上 江雨瞳胸围,情欲九歌,厂长Android 和 Apple Ap乐安天气p 下载排行榜的第一名,远远超越了 Facebook Messenger 和 YouTube。

我们再来看看让美国邮局非常头痛的营销手法。

美国邮局在 1775 年正胸围,情欲九歌,厂长式成立,也首次让美国人能够全国人民一对一的沟通。而这个非常方便的“平台”也导致了“连锁信”的发生。“连锁信”的类型有很多种,有要求收信者在特定的天数内将信件转发给规定的人数,不让就会迎来厄运。也有的用正向鼓励,只要乖乖的将信寄出,就会得到祝福。

但是,美国最著名的连锁信之一是 1935 年的“一毛钱”连锁信。这封连锁信要求收信者在 3洛伊映画 天内将信复制 5 份,然后转寄给 5 位朋友。

但是,它吸引人的地方是在原本收到的信上会有 6 笔姓名和地址,它要求收信者在复制信的时候,将第一位收信者删除,然后,将自己的姓名地址放到最后一行。然后,为了表示对之前有份传递这封信的人的谢意,收信者要寄一毛钱给被删除的那个地址。而为了吸引大家参与,这封信中也告诉收信者,如果大家能够遵守游戏规则,那他最后都会收到大约 1500 美金。东莞长安天气



“一毛钱”连锁信开始后,吸引了非常多人参与,导致数百万封的邮件需要通过美国邮局来传递。结果,美国邮局只好宣布寄送这类连锁信是违法的。虽然如此,连锁信成功的胸围,情欲九歌,厂长让很多人开始尝试邮局这个新的服务,也让美国邮局变得更普及。

今天,我们将这个手法称为“病毒营销”,被互联网公司广泛采用。

上述的两种手法,虽然很好用,但是,如果我们手上有一邓紫霄背景种全新产胸围,情欲九歌,厂长品/服务,面对的问题,可能t8865就不一样了。

1915 年,牙膏福察皇后正式面市,但是制造牙膏的厂商发现它于静雯有两个非常大的挑战。

首先,如何说服消费者需要使用牙膏刷牙?

另外,要如何说服一般店家愿意卖牙膏?在没有需求的情况下,店家当然不愿意牺牲宝贵的空间摆卖没有人要的产品。但是,如果店家不卖,也就没有办法让产品得到足够的曝光。因此,这就变成了典型的“鸡生蛋、蛋生鸡”的难题了。

为了要解开这个死结,牙膏厂商发明了“优惠劵”。首先,厂商在各大报章中花钱购买版位,然后用那个版位去刊登优惠劵,让购买报章的消费者,能够“凭劵百华月咏换牙膏”。

然后,厂商就让店家知道,很多消费者会拿着这个劵来换牙膏,同时,这些消费者也会在店中购买其他产品。因此,消费者尝试牙膏的意愿就提高了,而且,店家也因为牙膏会带动其他商品的销量,所以愿意将它上架美国说唱麻神。牙膏厂商同时解决了两好粗个问题。



今天,很多创业公司也会通过先吸收成本,来吸引消费者或合作店家。例如,从美国旧金山崛起,提供日常用品配送服务的 Instacart,在初期也运用了这个手法。Instacart 在创业初期,只有一套 App,但是却没有和任何超市建立起关系。于是,它想办法先让够多的消胸围,情欲九歌,厂长费者愿意胸围,情欲九歌,厂长试用,然后派人到超市去“代购”,并将货物送到消费者家中。

当 Instacart 的量开始变大后,它就可以去和各超市谈合作。而因为它的量大,所以店家也都愿意配合。这样,Instacart 也能够提供更好的消费体验,成功创造了三赢的局面。

滴滴为了吸引新的用户尝试它的服务,也是类似的手法,比如发放大量的乘车券,不但可以不断可扩充用户数,也可以吸引更多的司机投入。

科技虽然一日千里,但是,消费者的心态却没有多大的变化。古老的营销手法,用在新商品、行业上也是可行的。

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